冷清了一年多的土地市场似乎出现了一些热闹的迹象。
2月16日，苏州举行2023年第一批集中土地拍卖，共有6宗宅地挂牌。其中，苏州工业园区一块宅基地被数十家房企抢光。上市期间报价43轮。正式拍摄后，竞争激烈。最后在竞价65轮时突破最高限价进入抽签环节。
中指院信息显示，2月17日有31家房企参与现场摇号，最终华润置地幸运拿下该宗地。该地块位于中心大道以南、兴港街以西，紧邻苏洲中心、巩俐大坝等热门地标。地块面积约5.68万平方米，最高价和成交价36.43亿元，上层楼面价约3.56万平方米，创下园区楼面价新高。
中指院高级分析师张告诉记者，近几年苏州工业园区在市场上的项目比较稀缺，湖东、奥体等项目几乎是空的。上述地块所在的湖西板块已经5年没有新推出。周边地区二手房项目均价已超过6万元/平方米，该地块东侧某楼盘二手房均价甚至超过12万元/平方米。这块地的利润空间相当可观。
这并不是华润置地第一次通过摇号方式获得苏州工业园区地块。在2022年12月初举行的土拍中，通过摇号获得了园区七月街以西、创元路以南的一处宅基地。这块地有10多家房企竞标。经过50多轮激烈竞价，最终登顶，进入现场抽奖环节。最终，华润置地成为参与摇号的两家房企中的幸运儿，总价19.97亿元，溢价率15.26%，楼面价约3.46万元/平方米。
工业园区一直是苏州的热门区域。时代财经发现，2022年苏州推出72宗住宅用地，仅有15宗土地溢价成交，其中包括10宗来自工业园区的土地，溢价率基本在10%以上。
张表示，自土地集中供应以来，土地交易越来越分化，企业更注重项目转化和利润空间，而工业园区正好满足了这些需求。宅基地的稀缺性、充足的利润空间和良好的转化绩效，导致了该地区宅基地的火爆。
在惨淡的市场中，苏州并不是唯一擦出火花的地方。2月7日，杭州举行2022年第五批集中供地。上城区两个恬妞单元、临平区一个地块等三宗地块报价达到上限价格，进入现场摇号环节。在1月12日举行的宁波2022年第四批集中供地中，鄞州区两宗地块全部命中顶格，进入摇号。
张表示，土地市场明显回暖，不仅在杭、苏、京，在一些地方的拍卖市场，以前抄底入市的城投公司比例也在下降。
他认为，今年随着集中供地模式的优化，各地推出的地块会按照以往来安排，供应端会更符合市场需求；多频少量将成为土地市场的主要趋势，土地拍卖成交率将显著提高。从成交来看，随着市场的逐步回暖，企业也会抓住窗口期积极拿地。
华润置地是其中积极的一部分。事实上，在过去的三年里，当许多房地产企业手头紧的时候，华润置地总是激烈地拿地。根据中指院的相关数据，2022年，华润置地拿地金额为873亿元，权益土地面积为556万平方米
销售型业务的发展被华润置地视为业绩增长的引擎，并提出规模增长目标：2025年权益销售额比2020年翻一番，达到约3720亿元。在这个目标下，这家央企开始加紧市场化扩张。2021年股权拿地金额为989亿元，全年拿地-销售比例为45.5%，不仅超过了40%的拿地-销售比例红线，也远超当年50家代表性房企24.0%的平均拿地-销售比例。
克而瑞数据显示，2022年，华润置地全口径销售额达3031亿元，位列房企销售榜第四位，较2021年上升4位。
然而，在规模和溢价拿地的背后，是华润置地近两年的盈利表现下滑。2021年，华润置地的综合毛利率为27.0%，2020年同期为30.9%。其中，开发物业的毛利率由2020年同期的29.1%下降至23.7%。2022年上半年，其综合毛利率继续下滑，录得26.9%。
