随着新城金悦花园的正式宣布，持续三天的“30万元买深圳龙岗3房”风波，以渠道内部分券商误读为由草草收场。
2月16日，深圳龙岗在售项目新城摩悦花园推出促销策略。按照当时的营销口径，项目30%的首付只需要30万，开发商增加的60万将以三方循环的形式返还，相当于实现了买房“10%首付”。
如果采取分期首付的方式，甚至可以“0”首付上车。
根据最新的声明，项目营销中心已于2月17日18: 00停止接待客户，并将对渠道公司模棱两可的宣传进行整改，并承诺在未充分了解信息的情况下，对现场交了诚意金的八批客户进行无条件退款。
营销风暴
新城金悦花园位于深圳市龙岗区龙岗镇五联珠古石区。它于去年3月29日首次获得预售许可证。当时推出522套房源，面积78-85平米，最低备案价3.71万平米，最高单价4.15万平米，即将毛坯房交付。
据悉，2号楼为预售单位，在此期间进行促销。2022年7月取证，单位总价在308万-720万元之间。按照之前对外营销的说法，所谓30万的“龙岗中心城78平三房”，其实是一些项目对部分楼盘的优惠政策。在备案价格的基础上，总价降低60万元。
以总价308万的78平米户型观察计算，首付92.4万，优惠期内只需支付32.4万。剩余首付由开发商承担或通过第三方返还60万优惠款，按揭贷款210万左右。
因此，该优惠一经推出，便引起了市场的广泛关注。不仅是“降低首付60万”的开发商获利丰厚，更重要的是，30万首付可以用“惠州首付”完成在深圳购买房产。
按照换算，30万首付如果真的落地，相当于总价打八折，最低均价从3.71万平米降到3.17万平米。
观点新媒体了解到，2月16日优惠活动发出后，项目参观就已经排起了长队，甚至中介人员在周末(本月18-19日)也暂停去看一下，怕排队人太多造成踩踏。
据置业顾问介绍，在众多优惠噱头下，已经购买的老业主已经坐立不安，现场维权，形成了业主维权的同时排队看房的场面。
短时间内通过首付营销获得巨大人气的墨月花园项目，自然引起了相关部门的介入调查，随之而来的是一个意外的“道歉”退出。
根据项目官方声明的公告，“龙岗一号项目首付30万”、“开发商出60万”等信息近日被广泛传播，被渠道部分经纪人误解。由于自身管理疏忽，对折扣理解存在较大偏差，已交定金的8批客户将无条件退款。
截至目前，深圳市龙岗区住建局对该项目的市场行为依法依规进行了查处。
事实上，在墨月花园项目的优惠促销中，为购房者提供首付融资渠道，变相预付首付，在市场规则的底线中来回试探，围绕首付进行花式营销，获取流量关注，已经不是第一次了。
再次应用相同的技术
据新媒体观察，墨月花园被住建部叫停
同年8月，“零首付”噱头赚了第一波吆喝。根据项目“零首付”计划，购房者只需支付10万元定金，然后由第三方提供100万元无息贷款作为首付。100万贷款可以分60个月，期间免息。
然而，墨月花园的营销算盘尚未打响，其共计644套住宅和48套商品房已被深圳市住建局“锁定”。按照国家解释，“区域局锁定”是指房屋处于限购状态或者开发商有违规行为，导致房屋系统被区域局锁定。
在所有房源突然被“锁定”后不久，新城金悦花园在官方微信官方账号发布声明，称在市场上通过互联网等渠道发布关于项目首付分期的虚假信息误导购房者，并指出在销售过程中不会出现未落实首付分期的情况。
《严正声明》发布后的第二天，深圳市房地产中介协会发布了《关于提示“零首付”风险的通知》，其中也指出“零首付买三房”活动已经停止，“零首付”的新住宅房源已经锁定。
有业内人士向视点新媒体表示，推广“低首付”甚至“零首付”、“分期首付”是深圳很多滞销楼盘的普遍做法。项目推出低首付优惠发酵后，开发商会跳出谣言，把锅扔给中介和销售方。同时项目赢得了流量，房源人气上来了，带动了转型。承诺的低首付活动仍然可以在灰色地带操作。
分析金悦花园围绕首付两次营销背后的原因，一方面确实是受困楼市疲软，项目销售低迷，开发商资金压力陡增；另一方面，也与项目本身的区位困境有关。
金悦花园虽然位于龙岗中心区，但也离东关很近，附近有工业园区，居住环境差，相关配套距离远。此外，深圳去年热销的楼盘也有同样的共性“价格倒挂”，项目没有优势。
深圳房地产信息平台数据显示，截至2月20日，金悦花园去年3月预售的一单元、二单元、三单元共522套房屋已拆迁，拆迁率75.67%。7月份项目2、3、4仅成交18套490套。
开发商新城集团为民悦花园深陷低首付之路，两次因为低首付营销引发风波。据观察，公司高管均曾就职于万科，中国信达(香港)控股有限公司也持有37%的股份。
